Reklama
REKLAMA

  • Article Marketing

    June 3, 2010 1:06 AM mksiadzyna-Michał

    Article Marketing

    Article marketing – termin angielski, oznacza nic innego jak marketing uprawiany (niczym warzywa w ogródku, o które trzeba zadbać, aby wyrosły duże i zdrowe) za pomocą artykułów. Jest to metoda odrobinę czasochłonna , ale posiada cztery zasadnicze zalety: jest darmowa, efekt jest trwały, docieramy do bardzo precyzyjnie określonej grupy potencjalnych klientów i dajemy się poznać od strony eksperta w temacie.

    Ten artykuł dedykuję wszystkim uczestniczkom marcowego spotkania "BiznesuNaObcasach przy kawie" we Wrocławiu, dla których będzie przypomnieniem tego, o czym mówiłem. Także pozostałe czytelniczki BiznesuNaObcasach mogą skorzystać na wiedzy, którą Wam za chwilę przekażę.

    Do każdego klienta trzeba dotrzeć w sposób dla niego odpowiedni. Jeśli Twoimi klientami są osoby prowadzące małe firmy z branży IT, wydając pieniądze na AdWrods czy inne PPC (pay per click) wyrzucasz kasę w błoto – oni zwyczajnie nie klikają w takie reklamy. Natomiast czytają namiętnie wszelkie ciekawe artykuły dotyczące ich branży (czy jakiś specjalista nie czyta?). PPC sprawdza się w przypadku nastolatków i klientów bez wyższego wykształcenia – im bardziej wykształcony i zamożny klient, tym trudniej do niego dotrzeć prostymi metodami.

     

    Za pomocą artykułów docierasz do bardziej ciekawskiej i inteligentnej części społeczeństwa, czyli także tej, która przeważnie dysponuje większym budżetem, więcej zarabia, zajmuje wyższe stanowiska i ma wpływ na decyzje podejmowane w organizacjach.

    Dotarcie do tej grupy nie jest tak proste jak wyświetlenie krótkiego sloganu – trzeba zdobyć ich zaufanie. Artykuły nadają się do tego świetnie.

     

    Jak napisać artykuł?

    Zacznij od tematu artykułu – najlepiej podziel się swoją wiedzą. Jeśli chcesz znaleźć pomysł na artykuł, sprawdź frazy (słowa kluczowe), które ludzie wpisują w wyszukiwarki. Wpisując np. „biznes” albo „IT” otrzymasz długą listę fraz powiązanych z tym tematem wraz z miesięczną ilością wyszukań. Możesz to zrobić tu: keyword.

    W ten sposób występujesz w roli eksperta (zakładając, że znasz się na tym, co robisz i o czym piszesz). Nie przejmuj się za bardzo poprawnością stylistyczną i ortograficzną – pewien poziom jest wymagany, ale niech Ci ktoś zwyczajnie sprawdzi tekst, Ty skup się na merytorycznym przekazie. Im więcej wartościowej wiedzy przekażesz, tym większy budujesz autorytet.

    Druga sprawa to forma artykułu – pamiętaj o nagłówkach, o powtarzaniu swojego słowa kluczowego co jakiś czas oraz o zamieszczeniu go w przynajmniej jednym nagłówku – to pomoże artykułowi wypozycjonować się w wyszukiwarce na tę frazę. Oczywiście pamiętaj o tym, że ważniejszy jest przekaz merytoryczny, wyszukiwarka jest na drugim miejscu. Mimo tego pozycja w wyszukiwarce to kilka-kilkadziesiąt wejść na Twój portal z tego artykułu KAŻDEGO miesiąca (zależnie oczywiście od frazy i pozycji w wynikach wyszukiwania). Czyli otrzymujesz trwały efekt – artykuł piszesz raz, a marketing masz cały czas i nie musisz nic więcej robić.

    Do każdego artykułu dodaj tagi/słowa kluczowe, zdjęcie powiązane z tematem nie zaszkodzi.

     

    Gdzie umieścić artykuł?

    Jeśli chcesz wykorzystać artykuł w celach marketingowych, najlepiej umieścić go na portalach pozwalających na publikację artykułów – www.biznesnaobcasach.pl, www.ithink.pl oraz portale skupione wokół dziennikarstwa obywatelskiego.

    Pamiętaj – jesteś ekspertem i aby zdobyć Twoją wiedzę dziennikarz musiałby się nieźle nagimnastykować, a czasami nie jest w ogóle w stanie oddać powagi sytuacji tudzież faktycznie postawić się na miejscu osoby, do której pisze. Ty jesteś ekspertem i posiadasz bardzo wartościową wiedzę – podziel się nią, a zobaczysz jak urośniesz w oczach klientów i zaczniesz sprzedawać więcej i łatwiej.
     

Tagi: marketing
article.starrate
  • Currently 5.0
comment.rate.info

comments.title:

comments.added tlumacz-ep-Elżbieta
June 9, 2010 8:06 PM

Podtrzymuję swoją opinię. Pan jest specjalistą marketingowcem i w tej dziedzinie sama dużo czytam i szukam materiałów w internecie (ściągnęłam e-booki i bardzo mi się podobały). Tym niemniej trzymając się wizytówek nic mnie nie obchodzą żadne artykuły na ich temat chcę kupić szybko, tanio i bezboleśnie. Moją specjalizacją są tłumaczenia - nie wizytówki - i tu by się bardzo przydała edukacja klientów by wiedzieli co zamawiają. Przymierzam się do prowadzenia bloga. Lecz co z tego wyniknie zobaczymy. Pozdrawiam

comments.added mksiadzyna-Michał
June 8, 2010 8:52 AM

Elżbieta - a kto powiedział, że MUSISZ pisać o drukowaniu albo doborze kolorów? Poradź im coś wartościowego, np. jak wizytówki podawać, kilka tricków związanych z wizytówkami - to nie muszą być szczegóły techniczne. Jeśli mogę coś dodać - od czasu do czasu moje artykuły z internetu pojawiają się też w druku (Gazeta Warszawska, Marketing w Praktyce i kilka innych), więc naprawdę warto pisać, jeśli tylko posiadamy wartościową wiedzę i nie mamy oporów, aby się nią dzielić.

comments.added elemiah-Maria
June 7, 2010 9:46 AM

a ja polecam tą formę promocji. Współpracujemy z kilkoma serwisami, które przeglądają nasze zasoby, wybierają interesujące artykuły i po uzyskaniu zgody autora umieszczają u siebie. W ten sposób pisząc jeden ciekawy artykuł można znaleźć się w kilku czy kilkunastu miejscach w internecie, gdzie mogą znaleźć nas użytkownicy sieci. Jeśli chcesz do nas pisać zapraszam do kontaktu maria@biznesnaobcasach.pl

comments.added tlumacz-ep-Elżbieta
June 4, 2010 12:16 PM

Niestety,jak zawsze diabeł tkwi w szczegółach. Rzeczywiście oferując bardzo wyrafinowany produkt z zakresu IT firmom IT powyższe podejście jest bardzo słuszne i ciekawe. Ale ... te same firmy szukając np. szybkiego druku wizytówek po prostu klikną na reklamę jeżeli będą to "wizytówki szybko, tanio i blisko". Na pewno nie przeczytają żadnego artykułu na temat drukowania, doboru kolorów etc.